大川の保险新人实操指南_小报童_
大川の保险新人实操指南介绍
持续记录本人在明亚从业的实操经验和方案，帮助新人快速成长。\n\n目的是把新人从业常见实操问题沉淀留存。\n\n不定时更新，体系持续搭建中…\n\n-\n\n10元/季度，持续更新。\n\n-\n\n关于本人：\n杨晋楠|大川，中山大学法学学士，新加坡国立大家交换生，前上市公司产品经理，0资源转型保险经纪人，90后保险新生代，从业4年+，连续4年获得MDRT，现任头部保险经纪公司合伙人&资深销售经理。\n\n-\n\n公众号：大川日记\n微信：ginyang0908\n\n-
| 名称 | 作者 | 读者数量 | 内容数量 | 更新时间 |
|---|---|---|---|---|
| 大川の保险新人实操指南 | 杨晋楠｜大川 | 8人 | 179篇 | 2024-04-22 |
最近更新
别整虚的，新人卖保险第一步
BY 大川
但凡在明亚开了工号的新人伙伴，其实已经经历了诸多考验，至少完成了80个小时的线上线下学习，如：
35个课时的线上新人班课程
3天线下......
需求分析图文工具（线上语音沟通版）
BY 大川
以下为我在线上约客户做语音需求分析沟通时，会依次发送的图片，用来辅助需求了解，通常采用的形式是一边语音，一边发对应讲解的图片，讲完一页之后再发送下一张图片，......
客户咨询全流程
BY大川
做简单的自我介绍
你好，我是保险经纪人XXX，也可以叫我XX，很高兴认识你。
简单寒暄
-请问是哪里的朋友？......
需求分析记录表（线下见面版）
BY 大川
在线下和客户见面时，我通常会打印这份需求分析记录表，在和客户边沟通的时候边记录要点，最后这份表格拍照留存，纸质文档留给客户
这份记......
1分钟客户沟通需求分析问卷
BY大川
在加了客户好友之后，我会通过一份小问卷，初步了解客户需求和对保险的概念，方便后续进一步约访和沟通。填写大概需要1分钟。
1. 被保人......
如何拥有源源不断的转介绍
整理BY大川
在朋友圈多晒一晒转介绍案例，感恩转介绍
晒聊天对话的时候，对方的备注上写上XX转介绍+所在地域，无形中告诉别人我们有很多转介绍客户，以及客户来......
新人入职后需要掌握的核心技能
BY 大川
新人一入职后，会收到各种各样的培训通知和消息提醒，仿佛一下子进入知识的海洋，什么都要学，什么都想听，然后什么都没学会，一见到客户还是两眼一抹黑。
所以，对于新入职三个月内的伙伴来说，一定要学会抓重点，学会舍弃掉一些暂时不需要的知识和课程，只需要围绕"核心技能"去打好基础，其他的知识在实践中自然而然有针对性的补足即可，见招拆招。
以下为五大核心技能：
- 客户开拓能力
约访&三讲
朋友圈经营如何发好朋友圈，一些小Tips
自媒体经营
- 需求分析能力
基础保障需求分析
储蓄险需求分析
- 方案呈现能力
方案制作
- 保单检视能力
沟通逻辑
保单托管
- 工作日志与档案整理能力
日活动量周经营
客户档案
如何发好朋友圈，一些小Tips
整理BY大川
朋友圈文案尽可能要手打，不要复制，容易折叠
文案很重要，要有自己的观点，多一些原创
花心思做好朋友圈标签管理，分组展示，只给潜在客......
返回 首页