柏恩财务地图_小报童_

柏恩财务地图介绍

财务地图这个说法是我在我们团队中一直宣扬的一种思路——任何难题都是可以用一张地图进行拆解的，这些难题包括但不限于公司怎么运作、财务工作怎么深入、如何识别和规避风险，而重要的是如何找到这张地图。\n\n市面上有无数的书籍告诉你“金融工具能做什么”，而很少人能够关注到“怎么从原理来思考怎么使用工具”，那么“地图中的目标在哪里”对于很多人更是难以触及。\n\n甚至于，“专业术语铸造的壁垒”让很多人一开始就不喜欢“财务”这件事情。\n\n为此，我们走到了你的面前\n\n可以通过我免费文章的二维码联系到我\n\n持续更新，至少每周一篇

名称	作者	读者数量	内容数量	更新时间
柏恩财务地图	24生	2人	11篇	2024-06-02

什么叫收入

当前这个概念并不是很重要，但是你可以简单理解为——收入等于客单价乘以销量。

这个概念虽然简单，但是你需要知道——无数的商业逻辑，始终是在围绕收入做文章的。

这里我们把公司分为创意类公司——客制化方案，还有一种是解决方案类的公司——标准化方案，事实上很多公司这两种业务都会做，但是只要我们进行了这样的区分，我们就能够发现——ToB的业务一般是客制化的，而ToC的业务一般是标准化的。

就好像你会为了公司专门找一个HR，那么此时HR出售的实际上是ToB的业务模型——找到合适的人才放到合适的地方，而每个人才的技能、特性、风格都是不一样的。

而当你要买一瓶可乐的时候，你大概率会喝到和别人一样的可乐。

但是也不绝对。

很多公司两种方案都会有涉及，可以做定制化的方案、可以做标准化的方案，但是我们从逻辑就能够知道——客制化的方案大多数时候是要比标准化的方案贵的，或者说受众越小，一般来说客单价越高——就好像樱桃味的可乐（难喝死了）要比原味可乐贵五毛钱；但标准化方案的客户容量更大，也就是说你可以用一个东西服务成千上万的客户！就好像每天原味可乐要销售成千上万瓶一样。

而如何提升我们的收入，就需要通过公式来解析逻辑啦！

收入= 客单价 X 销售量

薄利多销的真正内涵

很多时候我们会听到“薄利多销”，但是我们往往会理解为——通过降价来吸引更多的顾客。

但是作为工厂的逻辑可能比这个想法要更进一步——很多时候，工厂制造出来一个东西，往往利润不到3%，但是你会发现这样的工厂特别多，而且特别赚钱，我不知道你知道这个消息会不会很震惊，但是我观察的很多小产品的厂商（比如做衣服的、做裤子的、做玩具的）利润这么薄的时候，我会好奇——他们到底怎么赚钱？

你如果看过《金融是一场关于时间的游戏》那篇文章，就应该会有一些思路上的启发，所以我在这里直接告诉你——对于商业来说，我们一定要记住最关键的东西是——时间。

比如做裤子的利润薄，但是假如每天都能生产很多裤子呢？

这不是一句废话，而是整个事情的关键——正如我之前所说的，今天的钱比未来的钱更值钱。

也就是说，假如每天都产能拉满，那么你每天都可以收到更多的钱，你可以在短时间内再次用你赚到的钱扩大产能，很快你的生产能力会满足更多的受众，那么这时候假如你依然保持着原来的利润率——你就会发现，你能够不断扩张出更多的厂房、更多的设备，并且在短期之内投入使用。

所以，收入拆解开看似是两个问题——多少的价格是更能赚的，以及如何获得更多的消费客户，但是人们往往忽略了其中的——如何快速兑付这些产出的价值。

注意哦，这里并不是劝你薄利多销，而是需要在价格和市场规模之间进行权衡，并且将时间因素考虑进去，当然，时间这个因素后面我们会无数次得提到，并且继续追问下去！

快餐店的收入解析

这里我们需要思考两个方面的因素：第一，客单价如何定，第二，顾客数量。

二者乘起来才是最大的收入，所以我们需要在二者之间进行权衡。

提高客单价

第一种，可以提高每个客户单次购买的产品总额

比如你去牛肉面馆一般会多买一个茶叶蛋加一瓶汽水，这时候店家将这三种产品打包成一个套餐，比单点三个便宜一元——那么有多少人会因为”套餐便宜了一元而从本来买一碗面加一个茶叶蛋变成选择套餐“，这是需要关注的。

第二种，可以提高针对用户的售卖价格

比如市场的牛肉面都是十元一碗，而这家店要卖到十二元一碗，我作为消费者凭什么要多花两块钱吃牛肉面嘞？可能来源于这家店很干净，我信任它的食品质量、可能来自于这家店的手艺不错，味道很好。提高售价的方法很多，但重点是”需要有一个好的商业故事“让顾客去相信。

不要小瞧”故事“的含金量哦，很多潮流品牌的高价值不就是一个又一个”好故事“堆积而成的吗？

吸引更多客户

这里有很多逻辑去进行提升和迭代，主要列举两个公式：

客户数量 = 曝光度 X 转化率

客户数量 = 客户总数 X 单位时间内回购频率

很有趣的是，你会发现这两种思路恰恰就是公域流量和私域流量的两种模式。所以公域流量就需要考虑——如何让更多人知道我，那么可以选择投流、招运营铺文章或者视频、各个社群里面进行广告分发，那么私域呢，只要建立起第一批老客户，你大概率就需要专注于自己的产品就好啦！

为什么那么多商家现在愿意选择做私域——比如居家蛋糕店、居家手工坊什么的，原因就在于你花费时间和新客户沟通的成本往往不能让你形成更大的影响力，但是你的产品迭代得更好却可以使得你在私域流量中获得更好的赞誉，从而提升你的产品的知名度。

瑞幸咖啡如何造假

瑞幸咖啡虚增收入的方式是——在各个线下门店的发票中造假，比如现在我卖了一杯咖啡，但是我说我卖了两杯。

但是众所周知，上市过程中有大量的团队对公司进行调研，那么这些团队也不可能傻傻被骗啊，所以在这个过程中瑞信就用了一些小手段，使得数据做了个全套。

比如我现在买了一杯咖啡，其发票上打的是668号，那么就意味着这个门店到我为止已经卖出了667杯咖啡，但是假如我作为公司希望这家门店的销售额能够多一些呢——那我可以跳着开票对吧，比如按照2，4，6，8，10的顺序进行排号，此时668杯就是假的，实际上只有334杯。

不要小瞧这个操作，SEC（美国证券交易委员会）在官网也发布了相关公告，公告附带的起诉书称，至少在2019年4月到2020年1月之间，瑞幸捏造了超过3亿美元的零售额，里面还写道瑞幸咖啡的某些员工试图通过将公司费用夸大逾1.9亿美元以创建一个虚假的运营数据库，并篡改会计和银行记录来反映造假的销售额，借此掩盖其欺诈行为。

3个亿，说起来仅仅是三个小目标，但是你算算，这相当于3000万杯生椰拿铁，杯子绕地球可以绕三分之一圈。

当然这仅仅是在门店这一环节的造假，在门店背后的工厂、企业做的努力比门店还要大得多，后续会更新他们如何在报表上操作的。

所以，二手数据大概率都是有人希望你能够看到的，尤其是和钱、和商业、和交易有关的数据。

传闻中，针对瑞幸的调研方式也非常朴素——直接招人去线下门店数杯子和录像，总共超过一万个小时的线下门店录像，最后写了87页的报告。没想到吧，真实的博弈往往出奇得朴素。当然，指控的内容远远不止这些，但是财务造假确实是美股市场中非常严重的行为。

但是，这仅仅是我用我的语言组织起来的一个小故事，你会问——虚增收入的话，那么账户上的钱是真真实实的啊，那么他们虚增收入有什么用、他们如何消化掉”这部分收入“呢。

是的，所以在瑞幸财务造假案中一共有43家企业受到牵连，而这些故事就需要在后面的地图碎片中收集咯！

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